客户是谁
XX教育在郑州做 K12 课后辅导八年，三个校区，在读学生一千两百人。招生主要靠老带新和地推，线上只有一个公众号，文章发完就沉底。校长说一到暑假就慌：家长都在手机上比机构，自家连个能拿得出手的网站都没有。
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XX教育培训机构官网
家长先在网上把你考察了三遍
做课外培训的都懂，家长报名前要问的问题能列一长串：老师什么来头、班额多大、退费怎么说、别人家孩子学得咋样。我们把这些问题提前在网站上答清楚，咨询电话自然就来了。
项目复盘
从朋友圈招生，到官网留资
（客户名称为通用占位，上线前替换为真实案例）
家长要什么
客户提了五个硬指标：师资介绍要能放老师证书照片；课程按年级学科分清楚；要有在线报名表单，留电话就算线索；校区环境要能看到实景；最重要的是手机端打开不能卡，家长大多用手机查。另外点名要带新闻动态板块，招生季每周发两篇。
我们怎么做
首页按家长决策顺序排：先亮成绩与师资，再看课程和环境，最后一步留电话。我们跟着老师拍了两天校区实景照片，没用图库图。课程详情页每门课都写清班额、课时、适合谁。报名表单藏在每个课程页底部，家长看着看着就能顺手留个言。
三个月后
上线第一个暑假，官网月均留资 230 条，是之前公众号的六倍。咨询老师说，电话里问「你们资质正规吗」的人少了八成——网站上已经把办学许可、师资证书挂得明明白白。秋季招生季，有两个新校区的咨询直接排进了体验课名单。
成绩单
招生这件事，开始线上化了
+90%月线上咨询量
230 条月均报名留资
80%资质类问询下降
3 校区环境实景全收录
设计亮点
家长点进网站，先看什么
成绩墙做成滚动成绩条
家长最吃「真实成绩」这一套。我们把历届升学案例做成可左右滑动的成绩条，照片都是校区实拍，不做夸张修图。每个案例只写分数段和录取学校，不吹神仙话术。
课程体系树状图
三个年级、六门学科、十几门课程，之前全靠老师嘴讲。我们画了一棵课程树：家长一眼看清自家孩子该上哪条线，点进去就是课程详情和报名按钮。咨询老师的重复答疑工作量小了一半。
留资按钮贴着课程走
不把报名表单孤零零放首页。每门课程详情页底部都有一块「预约试听」卡，家长看到班额、课时正心动，顺手就能留电话。线索直接进企业微信，销售当天跟进。
「以前家长加微信，上来第一句总是问『你们正规吗』。现在我直接把官网链接发过去，资质、师资、成绩都在里面，聊十分钟就能约试听。这网站钱花得值。」
—— XX教育 李校长（客户评价）
掏心窝子
做了上百家教育客户，给校长们三句话
网站是咨询老师的「第二个嘴」
家长问的问题翻来覆去就那二十个：班额多大、老师哪毕业的、退费规矩咋说。你把这些在网站上讲透，咨询老师接电话时就不用从头背一遍。省下来的时间，多跟有意向的家长聊两句，比啥都强。这个项目上线后，老师说一天的重复问答少了一半。
成绩要敢晒，但别往天上吹
有校长怕晒成绩露短，也有人爱吹「全班都上了重点」。两种都不对。我们给客户做的做法是：晒分数段、晒录取学校，不晒人头的具体承诺。家长现在都精，吹过头的学校，家长聊两句就识破了。实在，才是教培行业最长远的广告。
手机端比电脑端重要十倍
这个站的数据我们跟踪了半年：访客里手机端占八成五，留资也是手机端贡献的。所以别在电脑版上死磕动画效果，先把手机上的字调大、按钮做好点、表单做短。家长是接孩子的路上刷到你，这三秒钟里你抓不住，就没了。
这三句话，是我们陪着这个项目从开工走到复盘总结出来的。教育这行说到底拼的是信任，网站只是把你平时嘴上讲的那些实在话，提前摆到了家长眼前。谁家把这事做扎实了，谁家的暑期班就不愁人。
