项目背景
XX婚庆在郑州做了八年，主打中高端定制婚礼，一年接七八十场。之前的案例全堆在朋友圈相册里，新娘想翻两年前的场都翻不到。老板娘说，加了微信的新娘问她「有没有欧式的场」，她得在相册里翻十分钟，翻着翻着人就跑了。
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XX婚庆策划官网
新娘选婚庆，先把你案例翻个遍
一辈子一次的事，新娘比谁都较真。你把做过的婚礼摆出来，把策划师介绍清楚，比啥甜言蜜语都管用。
项目复盘
一家婚庆工作室，怎么做新娘生意
（客户名称为通用占位，上线前替换为真实案例）
客户需求
新娘要什么很明确：婚礼案例按风格分类，森系、中式、欧式，点进去就是大图；策划师团队介绍要有照片和擅长风格；婚礼套餐价格区间写出来，别让人进店才知道贵；要有在线预约，新娘留个电话就约到店聊。
方案思路
我们把这两年的 60 多场婚礼整理成案例图册，按风格分了五类，每场婚礼放十几张现场大图和一句背后的小细节。首页按季节推当下热门风格，套餐分了三档把包含项目列清楚。预约表单只留姓名、婚期、电话三项，新娘在试妆路上顺手就填了。
成果数据
上线半年，官网月均预约到店 20 多对，成交率比之前高了一截。老板娘说，现在到店的新娘都是看过案例来的，沟通风格基本不用从零讲起。旺季月份，网站上接的预约能排满策划师档期。
成绩单
新娘的预约，排满了档期
20+ 对月预约到店
60+ 场案例图册收录
+70%到店咨询量
5 类婚礼风格分类
设计亮点
婚礼这行，图就是底气
「以前新娘加微信，第一句总是『你们贵不贵』『有没有XX风格』。现在我把官网链接发过去，她自己先看半小时，再来聊就是奔着定下来的。省事多了。」
—— XX婚庆 林老板娘（客户评价）
掏心窝子
新娘加微信，最爱问这三句
「你们大概什么价位？」别让人到店才知道贵。套餐价格区间挂出来，三档各含什么写清楚，预算够的新娘自然会来，省得彼此浪费时间。
「我想要的风格你们做过吗？」这就是案例图册的用处。按森系、中式、欧式分好类，新娘点进去看到自己喜欢的风格，心里就定了一半。
「策划师到时候是你全程跟着吗？」把策划师真人介绍挂出来，擅长什么、做过多少场写明白。新娘选婚庆其实是选策划师，这点透明了，到店就认人。
这三句话，是我们陪婚庆老板娘复盘时聊出来的。新娘其实要的不多：看得明白、信得过、有人接。网站把这三件事提前做了，到店的自然就是奔着定下来的。
婚庆这行口碑传得快，一对新人满意了，能带过来好几对。把案例和策划师摆上网，等于让每对办完的新人都帮你说话。有需要就打电话，我们上门看场地。
旺季排期紧，网站能提前把咨询接走，你只管专心办婚礼。价格、档期、风格，客人在网上先有个数，到店就直接聊细节了。
婚礼一辈子一次，客人最怕的就是货不对板。所以我们做案例图都强调实拍，办过什么样就放什么样，不吹。这样客人来得踏实，你办得也安心。
