背景：靠展会吃饭，淡季就心慌
XX机械在郑州做金属加工十几年，三百多人的厂，主要靠行业展会和老客户转介绍接活。原来的官网是十年前网络公司送的，打开要转圈半天，产品图都糊的。外贸经理说，客户加微信前总要先搜一下官网，搜出来那样，单子都凉一半。
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XX机械制造官网
让客户先信你的厂，再谈单子
B 端客户下单前，先看你厂真不真、设备全不全、案例多不多。官网就是你 7×24 小时不休息的「线上业务员」。
项目复盘
一个老工厂，上线的全过程
（客户名称为通用占位，上线前替换为真实案例）
需求：要能接询盘，不要花架子
厂长提了三条硬要求：一是产品目录要专业，按设备型号分类，参数表能下载；二是车间和设备要能展示，让客户知道我们真有这条产线；三是询盘表单要好用，客户填完直接进销售邮箱和企业微信。预算卡死在两万以内，工期一个半月。
思路：先排产品，再排信任
我们花一周跟厂里的技术工把 60 多个产品型号理清楚，做成带参数表的目录页。然后带着相机进车间拍了两天：数控设备、质检台、发货装车。首页动线是「实力一眼看 → 产品慢慢挑 → 询盘随手留」。SEO 上把设备型号词布进了产品页标题。
成果：淡季不淡了
上线半年，官网月均询盘 30 多条，七成来自「设备型号+加工」这类精准搜索词。有两个外省客户是直接在网站上看完车间照片和资质证书后打款的，合同都没来人就寄了。厂长说，现在销售谈客户先把官网发过去，信任这块儿省力多了。
成绩单
网上询盘，真金白银
+70%月询盘量提升
60+产品型号目录页
2 个跨省直接打款客户
6 周从开工到上线
设计亮点
工厂网站，细节处见真章
产品参数表：每个型号一页，外形图、参数表、加工案例图三段式排布，参数表支持下载 PDF。技术采购对着屏幕就能核对选型，不用来回打电话问。
资质证书墙：营业执照、特种设备许可、体系认证全拍了高清图挂上。B 端客户最看重合规，证书墙一挂，问「你们资质齐不齐」的电话明显少了。
询盘双通知：客户提交询盘，销售邮箱收一份，企业微信再弹一条。以前业务员漏跟询盘的情况，上线后一次没再发生。
「做工厂这么多年，觉得网站是花钱不响的东西。这回算开了眼：上个月签的那笔外省单子，客户说就是看了咱车间照片和资质才敢打的预付款。这网站比跑一趟展会值。」
—— XX机械 王厂长（客户评价）
